农商银行开门红贷款营销活动方案（银行贷款开门红工作思路及举措）



1、农商银行开门红贷款营销活动方案

农商银行开门红贷款营销活动方案

目标：通过贷款营销活动，提高农商银行在当地的市场份额，助力客户实现资金需求。

活动时间：2023年1月1日-2023年3月31日

活动对象：辖内符合贷款条件的个人、企业及农户

活动优势：

优惠利率：活动期间，贷款利率享受一定优惠。

快速审批：专人对接，快速审批贷款申请。

灵活期限：贷款期限灵活，满足不同客户需求。

活动内容：

1. 线上营销：

微信公众号、手机银行等线上渠道推送活动信息，吸引潜在客户。

开展线上贷款预审，方便客户足不出户即可了解贷款资格。

2. 线下营销：

在营业网点设立活动专柜，提供专业贷款咨询服务。

走访重点客户，宣讲贷款政策和优惠措施。

3. 贷款产品推荐：

个人贷款：个人消费贷款、装修贷款、购车贷款等。

企业贷款：经营性贷款、流动资金贷款、科技创新贷款等。

农户贷款：农业生产贷款、扶贫贷款、宅基地置换贷款等。

4. 激励机制：

对成功营销贷款的员工给予奖励，激励团队积极性。

对贷款金额较高的客户给予额外优惠，鼓励大额贷款申请。

5. 风险控制：

严格贷款审查流程，确保贷款审批质量。

定期对贷款客户进行回访，及时掌握贷款使用情况。

建立健全风险管理体系，防范贷款风险。

通过本次活动，农商银行将积极拓展贷款业务，满足客户资金需求，提升市场竞争力，实现开门红目标。

2、银行贷款开门红工作思路及举措

银行贷款开门红工作思路及举措

为扎实开展2023年开门红工作，确保全年贷款增量目标的实现，特制定本工作思路及举措：

一、工作思路

以“稳增长、扩信贷、提质量”为主线，坚持“客户导向、市场发力、内部挖潜、提质增效”的总体思路，充分发挥自身优势，积极争取政策支持，创新金融产品，提升服务水平，全力促进贷款快速增长。

二、工作举措

1.加大力度支持重点领域和重点企业

围绕国家产业政策和地方经济发展重点，加大对基础设施建设、先进制造业、战略性新兴产业、科技创新等重点领域的信贷支持力度。同时，重点服务区域内龙头企业、骨干企业和中小企业，为其提供多元化的金融服务。

2.深挖存量客户，拓展贷款增量

充分挖掘现有客户的信贷需求，梳理重点客户清单，针对其经营特点和资金需求，制定个性化融资方案。积极拓展新客户，加强与合作机构和战略伙伴的联系，实现资源共享，联动营销。

3.创新金融产品，满足多元需求

根据不同行业和客户群体的需求，创新贷款品种，推出适合中小企业发展的普惠性贷款、科技创新企业专项贷款等产品。同时，利用绿色信贷、供应链金融等创新模式，提升贷款支持的精准度和响应速度。

4.提升服务水平，优化客户体验

优化贷款流程，缩短审批周期，提高贷款效率。加强客户关系管理，定期走访客户，了解其经营情况和金融需求，并及时提供相应支持。建立健全客户投诉处理机制，高效解决客户问题，提升客户满意度。

5.加强内部管理，提升风险防控

加强信贷审查管理，严格执行贷款准入标准和风险管理制度。加强贷款后管理，定期跟踪贷款使用情况，及时发现和化解风险。健全内部控制体系，确保贷款业务安全规范运行。

通过以上举措，我们将全面落实2023年贷款开门红工作，为经济增长注入金融动能，为区域经济发展作出积极贡献。

3、农商银行开门红营销活动方案

农商银行开门红营销活动方案

目标：

拉动新客户增长，提升市场份额

积淀存款，确保年初信贷投放基础

活动时间：

2023年1月1日-2月28日

活动主题：

“开门红，福满农商”

活动内容：

1. 首存有礼

新客户首存1000元以上，送精美礼品一份

2. 存款有息

定期存款利率上浮，最高可达0.3%

活期存款利率提高，最高可达0.3%

3. 理财抽奖

购买理财产品满5000元，参与抽奖，有机会赢取苹果手机、万元现金等大奖

4. 推荐有奖

老客户成功推荐新客户存款，双方均可获得奖励金

5. 线上活动

开通手机银行或网银，参与抽奖活动，赢取话费充值券等奖品

营销策略：

1. 精准营销：

筛选优质客户，开展重点营销

2. 多渠道推广：

通过网点、电话、微信公众号等多种渠道宣传活动

3. 优化服务流程：

简化开户和存取款流程，提升客户体验

4. 员工培训：

培训员工熟练掌握活动内容，提升营销能力

预期效果：

新客户增长10%以上

新增存款1亿元以上

提升农商银行市场占有率和竞争力

4、银行零售贷款开门红竞赛方案

银行零售贷款开门红竞赛方案

一、活动背景

春节临近，为促进零售贷款业务发展，提升市场竞争力，特举办此次零售贷款开门红竞赛活动。

二、活动时间

2023年1月1日至2023年3月31日

三、参加对象

全行所有零售贷款一线营销人员

四、竞赛内容及规则

1、竞赛内容：

（1）贷款发放量：以实际放款金额为准。

（2）产品覆盖率：涵盖个人住房贷款、个人消费贷款、抵押贷款等零售贷款产品类型。

2、竞赛规则：

（1）团队奖：根据团队贷款发放量和产品覆盖率综合评定，评选出一、二、三等奖。

（2）个人奖：根据个人贷款发放量和产品覆盖率综合评定，评选出个人冠、亚、季军。

五、奖励措施

1、团队奖：

一等奖：XX万元

二等奖：XX万元

三等奖：XX万元

2、个人奖：

冠军：XX万元

亚军：XX万元

季军：XX万元

六、活动要求

1、合规经营：严禁弄虚作假、违规营销等行为。

2、热情服务：为客户提供优质、高效的服务体验。

3、团队协作：各团队间加强协作，共同提升业务水平。

七、活动监督

由行内审计部门负责活动过程的监督，确保竞赛公平公正。