逾期考核管理办法（如何做销售逾期款的考核）



1、逾期考核管理办法

2、如何做销售逾期款的考核

销售逾期款考核

销售逾期款考核旨在评估销售人员管理客户付款的有效性。以下为考核的关键指标：

1. 逾期账款总额

衡量销售人员处理逾期账款的总体情况。

2. 逾期天数

计算账款逾期的平均天数，反映销售人员催收效率。

3. 催收率

计算在设定期限内成功收回逾期账款的比例，评估销售人员的谈判和沟通能力。

4. 逾期账款周转率

衡量销售人员收回逾期账款的速度，体现其资金管理的有效性。

5. 逾期账款预留比例

计算为了应对潜在损失而预留的逾期账款金额的比例，评估销售人员对客户信用风险的管理能力。

6. 逾期账款案件管理

审查销售人员处理逾期账款的流程和方法，包括沟通、追缴和争议解决。

考核方式

考核通常基于定期报告，例如每月或每季度报告。报告应包含上述指标以及销售人员采取的任何纠正措施的摘要。

考核结果

考核结果将用于评估销售人员的绩效，并采取以下措施：

识别需要改进的领域

提供针对性的培训和支持

奖励表现出色的销售人员

对表现不佳的销售人员采取纪律处分

通过定期考核销售逾期款，企业可以提高销售人员的责任感，优化现金流，并降低坏账损失的风险。

3、逾期考核管理办法规定

4、事业单位考核管理办法

事业单位考核管理办法是规范事业单位人事管理，保证事业单位健康发展的重要制度保障。

考核原则

考核应坚持公平、公正、客观、科学的原则，以考促建、考促改、考促优为宗旨，强化责任担当，促进能力提升。

考核内容

事业单位考核内容包括德、能、勤、绩、廉五个方面。德指思想政治表现，能指业务能力和工作水平，勤指工作态度和责任感，绩指工作业绩和成效，廉指遵纪守法和廉洁自律。

考核方式

考核方式包括自评、民主测评、领导评价、综合考评等。考核周期一般为一年，根据事业单位的实际情况和岗位特点，可根据需要适当调整。

考核结果应用

考核结果作为事业单位人员聘用、晋升、奖励、培训和辞退等方面的依据。考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四等。优秀等次的比例原则上不超过20%，不合格等次的比例原则上不低于5%。

考核监督

建立完善的考核监督体系，加强对考核工作的监督检查，确保考核工作的公平公正。监督部门有权对考核工作进行检查、审计，发现违规违纪行为及时查处。

事业单位考核管理办法的实施，有利于提高事业单位人员队伍的整体素质，提升工作效能，促进事业单位事业的蓬勃发展。